房地產(chǎn)經(jīng)紀人的門(mén)檻逐漸提高，受過(guò)高等教育的人受到"低門(mén)檻"、"移動(dòng)"和"滿(mǎn)嘴都是嘴的火車(chē)"的青睞，這是外界貼在這批房地產(chǎn)經(jīng)紀人身上的標簽。然而，近年來(lái)，一些知名大學(xué)畢業(yè)生銷(xiāo)售住房報告的做法一再引起社會(huì )的關(guān)注，個(gè)別知名的學(xué)校經(jīng)紀人畢業(yè)生并沒(méi)有辜負人們的期望，以取得令人羨慕的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)"。

　　中新精衛客戶(hù)指出，在名校學(xué)生進(jìn)入房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的背后，經(jīng)紀人門(mén)檻逐步提高，高學(xué)歷人才受到青睞，這一群體的傳統定型觀(guān)念逐漸被顛覆。

　　讓華為賣(mài)掉房子，在商界出售皇冠。

　　當我過(guò)去在華為做芯片研發(fā)時(shí)，很多親戚朋友會(huì )問(wèn)我哪部手機更好。太尷尬了。我不研究手機?，F在我在房地產(chǎn)行業(yè)工作了幾年，變得越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，給親戚、朋友和前同事很多房地產(chǎn)建議，覺(jué)得我對周?chē)娜烁袃r(jià)值。"回想起身份從華為工程師到房地產(chǎn)經(jīng)紀人的轉變，一家大型房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的成都地區經(jīng)紀人梁冠英并不后悔。

　　2008年，梁光英畢業(yè)于四川大學(xué)，主修軟件工程，同年加入華為公司，從事海斯半導體的研發(fā)，職位是芯片研發(fā)流程管理。根據他祖先的經(jīng)驗，梁光英將完成從"職場(chǎng)新手"到"技術(shù)牛"的轉變。

　　2011年，梁光英自愿調回華為成都研究院擔任小組組長(cháng)。他向中信經(jīng)緯客戶(hù)透露，除了工資、年終獎勵和股權分紅外，稅前年收入約為300000元。

　　五年的程序員生涯使他對未來(lái)有了新的認識。"公司里有超過(guò)10萬(wàn)名專(zhuān)門(mén)從事研發(fā)的同事，"他說(shuō)。"每個(gè)人只做一個(gè)方向，一個(gè)芯片中的一個(gè)點(diǎn)，這是一個(gè)大公司的一個(gè)非常小的螺絲釘，"他說(shuō)。即使你把這個(gè)螺絲做得很好，當你到達外部環(huán)境時(shí)，你仍然會(huì )缺乏一些核心競爭力。"由于強烈的危機感和家人的缺乏理解，梁在2013年告別了她的程序員的工作。

　　他說(shuō)："離開(kāi)華為后，梁光英想要全面提高自己的綜合素質(zhì)，房地產(chǎn)經(jīng)紀人行業(yè)進(jìn)入了他的視野。我一直覺(jué)得，在任何行業(yè)里，能做好銷(xiāo)售工作的人都不會(huì )壞，住房與數千萬(wàn)套房屋相關(guān)，市場(chǎng)潛力巨大。"他說(shuō)。當時(shí)，我為自己設定了一年的目標，如果我不適應這個(gè)行業(yè)，我就會(huì )回到研發(fā)領(lǐng)域。

　　名牌學(xué)校的畢業(yè)生選擇出售房子，這在當時(shí)有點(diǎn)尷尬，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后，學(xué)歷就變得不那么重要了。"他說(shuō)，最初的運營(yíng)方式很基本，就是到電話(huà)桿、社區布告欄貼小廣告，用宣傳材料來(lái)吸引地鐵客流，也有一些阻力。他的工資是無(wú)法與前一次相比的，當他于2014年第一次進(jìn)入這份工作時(shí)，他的基本工資只有1800元，而他的工資還不到1500元。因為連續幾個(gè)月都沒(méi)有交易，所以他每個(gè)月都要倒轉這筆錢(qián)。

　　根據公司當時(shí)的規定，如果新婚夫婦三個(gè)月沒(méi)有下單，他們就會(huì )被淘汰。當時(shí)梁冠英的壓力是可以想象的。但最后，在第三個(gè)月末，他在店長(cháng)的幫助下簽署了一份小清單，并正式成為正式雇員。

　　早期積累的知識和客戶(hù)資源使梁光英適應了經(jīng)紀人的工作。自第四個(gè)月以來(lái)，我們簽署了幾份更大的名單，"他說(shuō)。"越做越晚，越好越好，銷(xiāo)售結果基本上保持在商界的首位，"他說(shuō)。

　　沒(méi)有學(xué)士學(xué)位，就不能做中介嗎?

　　2016年畢業(yè)于上海交通大學(xué)的陸露是上海交通大學(xué)的一名經(jīng)濟貿易專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生，由于暑期實(shí)習，他進(jìn)入了房地產(chǎn)行業(yè)。她對中新精衛的客戶(hù)說(shuō)："當她第一次進(jìn)入這份工作時(shí)，店里有一位同事從中專(zhuān)畢業(yè)。"表演還不錯。他覺(jué)得大學(xué)生是來(lái)賣(mài)房子的，這本書(shū)有點(diǎn)毫無(wú)意義。

　　一開(kāi)始，陸璐也很長(cháng)時(shí)間沒(méi)有交易單，直到三個(gè)多月后，在經(jīng)理的大力幫助下，第一筆訂單結清，第二筆交易也在經(jīng)理的幫助下完成。她說(shuō)，在上海，大約有211985名大學(xué)畢業(yè)生做得很好，有些人可以做到"百萬(wàn)經(jīng)紀人"(注：業(yè)績(jì)傭金超過(guò)100萬(wàn)元)。

　　一些經(jīng)紀人畢業(yè)于"雙頂尖"學(xué)院和大學(xué)。資料來(lái)源：聯(lián)佳應用程序。

　　最近，中新經(jīng)緯客戶(hù)在連佳應用查詢(xún)中發(fā)現，該平臺在北京有24000多名經(jīng)紀人，包括北京大學(xué)、南京大學(xué)、吉林大學(xué)、北京師范大學(xué)、中央財經(jīng)大學(xué)等高校畢業(yè)生。

　　一些"雙一流"大學(xué)畢業(yè)生的銷(xiāo)售表現更為突出。連佳，北京，姓陳的經(jīng)紀人，畢業(yè)于外經(jīng)貿大學(xué)，在聯(lián)佳工作了五年多。全年售出二手房153套，新房10套，年成交金額超過(guò)1億元。一位姓李的經(jīng)紀人，畢業(yè)于北京外國語(yǔ)大學(xué)，售出了177套二手房、8套新房和20套出租房屋，年營(yíng)業(yè)額超過(guò)1億元。聯(lián)佳應用顯示，目前券商的年營(yíng)業(yè)額超過(guò)1億元，其中16人是"雙一流"大學(xué)畢業(yè)生。

　　名校學(xué)生進(jìn)入房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)只是整個(gè)行業(yè)學(xué)歷提升的一個(gè)縮影。2099年10月，聯(lián)佳宣布，他計劃到2021年將經(jīng)紀人比例提高到51%以上，同時(shí)通過(guò)營(yíng)造內部組織氛圍和改革業(yè)績(jì)體系，提高經(jīng)紀人的留用率。

　　根據公共信息，截至2019年年底，上海聯(lián)佳經(jīng)紀人的學(xué)生比例已超過(guò)51%。從2016年下半年開(kāi)始，北京聯(lián)佳已要求新的經(jīng)紀人獲得學(xué)士或以上學(xué)位。截至2020年4月，超過(guò)51%的本科以上經(jīng)紀人已經(jīng)被聘用。

　　另一家大型房地產(chǎn)經(jīng)紀公司我愛(ài)我的家庭，雖然我對經(jīng)紀人資格沒(méi)有明確的目標，但我愛(ài)我的相關(guān)人士向中新精衛客戶(hù)表示，公司的大專(zhuān)以上學(xué)歷員工，將比其他同等級別的員工更高，他們也希望吸引更多受過(guò)高等教育的人加入經(jīng)紀人行列。同時(shí)，我也喜歡我們北京公司每年在200多所高校開(kāi)設就業(yè)指導課程，并為大學(xué)實(shí)習生提供3個(gè)月的免費住宿。

　　據智蓮招聘公司最近發(fā)布的一份報告顯示，從2017年到2020年，房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)本科及以上人才需求比例從26.7%上升到40.2%，房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)整體人才素質(zhì)亟待提高。

　　在工資方面，房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)在線(xiàn)職位TOP 20的平均年薪接近120000元，比2019年全國平均工資水平高出32%(根據國家統計局的數據，2019年城鎮非私營(yíng)部門(mén)工人的平均年薪為90501元)。"房地產(chǎn)經(jīng)紀公司發(fā)放的每個(gè)學(xué)術(shù)職位的工資高于申請人的預期工資，本科職位的工資比應聘者的期望高34.3%，研究生職位的工資比申請人的工資高65.5%。

　　人才的綜合素質(zhì)要求提升企業(yè)對長(cháng)期收益的信心

　　房地產(chǎn)中介，只是眾多銷(xiāo)售崗位中的一員，也是一份苦差事，那么，為什么對學(xué)歷的要求越來(lái)越高呢?

　　梁光英認為，高等教育和名校學(xué)生具有較強的可塑性，這是這種群體的優(yōu)勢所在。他說(shuō)："與大學(xué)畢業(yè)生相比，學(xué)歷相對較低的新員工已經(jīng)在社會(huì )上爬行了一段時(shí)間，他們有更強的觀(guān)察他們說(shuō)話(huà)的能力和更好的說(shuō)話(huà)技巧。"然而，教育程度低的經(jīng)紀人在新事物上也存在著(zhù)不足，如虛擬現實(shí)視場(chǎng)、數據分析等，但高學(xué)歷經(jīng)紀人的接受程度較高。高學(xué)歷經(jīng)紀人也將通過(guò)較強的邏輯分析進(jìn)行‘戰斗怪升級’，進(jìn)行持續的經(jīng)驗總結，提高自己的工作效率和銷(xiāo)售績(jì)效，投入產(chǎn)出比較高。

　　一些分析認為，房地產(chǎn)交易具有交易量大、頻率低、周期長(cháng)的典型特點(diǎn)，這就要求服務(wù)提供商具有高度的專(zhuān)業(yè)性和系統的學(xué)習能力。宜居研究院智庫中心研究主任嚴躍進(jìn)向中新精衛客戶(hù)表示，僅僅從中介交易的角度來(lái)看，學(xué)歷高低似乎并不重要，但從近年來(lái)的房地產(chǎn)交易來(lái)看，經(jīng)紀人需要對稅收和政策有更多的了解。

　　目前在公司豪華房部工作的陸露說(shuō)，上海的豪宅往往有數千萬(wàn)元甚至數千萬(wàn)元，這種高凈值的人在買(mǎi)房方面有豐富的經(jīng)驗，如果經(jīng)紀人本身不是專(zhuān)業(yè)人士，就會(huì )降低客戶(hù)的信任度。豪宅購房者的目光不會(huì )鎖定在一個(gè)固定的區域，他們會(huì )看到上海的房產(chǎn)，這就要求經(jīng)紀人要有很強的知識儲備，比較各地區、各類(lèi)住宅產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，并給出專(zhuān)業(yè)的參考意見(jiàn)。她說(shuō)："隨著(zhù)技術(shù)的進(jìn)步，經(jīng)紀人似乎不必做大量的基礎工作，但知識儲備是過(guò)去的幾倍。

　　大學(xué)畢業(yè)生更忠誠，少欺騙客戶(hù)，一點(diǎn)一點(diǎn)地贏(yíng)得信任。"魯璐還說(shuō)，"在上海，購買(mǎi)硬性住房的年輕人教育水平很高，經(jīng)紀人不可能跟上他們的學(xué)歷。

　　為了吸引受過(guò)高等教育的人才加入，一些房地產(chǎn)經(jīng)紀公司為高學(xué)歷經(jīng)紀人的晉升提供了一個(gè)暢通的渠道。以梁光英為例，他的出色表現加上一所著(zhù)名學(xué)校的背景，使他在公司的晉升非常迅速，從商店經(jīng)理、區長(cháng)到公司合伙人、后備董事，他只花了六年時(shí)間。

　　在業(yè)績(jì)方面，梁光英表示，以成都商圈為例，擁有學(xué)士以上學(xué)歷的經(jīng)紀人，月人均簽名比專(zhuān)業(yè)研究生經(jīng)紀人高出20%或30%。此外，許多經(jīng)紀公司還為受過(guò)高等教育的新人提供了更高的不負責任的基本工資，并延長(cháng)了試用期，以確保他們能夠適應高強度的工作。

　　高學(xué)歷人才的進(jìn)入，意味著(zhù)房地產(chǎn)經(jīng)紀公司人力成本的增加，這會(huì )給企業(yè)帶來(lái)更大的經(jīng)營(yíng)壓力嗎?新經(jīng)紀品牌聯(lián)盟西部分公司總裁、富房房地產(chǎn)總經(jīng)理張曉洲認為，短期內，這確實(shí)會(huì )增加經(jīng)紀公司的成本和開(kāi)支，但從長(cháng)遠來(lái)看，高素質(zhì)的人才會(huì )帶來(lái)更多的訂單和更低的流失率，并實(shí)現行業(yè)的積極發(fā)展。

　　據智蓮招聘公司最近發(fā)布的一份報告顯示，從2017年到2020年，房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)本科及以上人才需求比例從26.7%上升到40.2%，房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)整體人才素質(zhì)亟待提高。

　　在工資方面，房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)在線(xiàn)職位TOP 20的平均年薪接近120000元，比2019年全國平均工資水平高出32%(根據國家統計局的數據，2019年城鎮非私營(yíng)部門(mén)工人的平均年薪為90501元)。"房地產(chǎn)經(jīng)紀公司發(fā)放的每個(gè)學(xué)術(shù)職位的工資高于申請人的預期工資，本科職位的工資比應聘者的期望高34.3%，研究生職位的工資比申請人的工資高65.5%。

　　人才的綜合素質(zhì)要求提升企業(yè)對長(cháng)期收益的信心

　　房地產(chǎn)中介，只是眾多銷(xiāo)售崗位中的一員，也是一份苦差事，那么，為什么對學(xué)歷的要求越來(lái)越高呢?

　　梁光英認為，高等教育和名校學(xué)生具有較強的可塑性，這是這種群體的優(yōu)勢所在。他說(shuō)："與大學(xué)畢業(yè)生相比，學(xué)歷相對較低的新員工已經(jīng)在社會(huì )上爬行了一段時(shí)間，他們有更強的觀(guān)察他們說(shuō)話(huà)的能力和更好的說(shuō)話(huà)技巧。"然而，教育程度低的經(jīng)紀人在新事物上也存在著(zhù)不足，如虛擬現實(shí)視場(chǎng)、數據分析等，但高學(xué)歷經(jīng)紀人的接受程度較高。高學(xué)歷經(jīng)紀人也將通過(guò)較強的邏輯分析進(jìn)行‘戰斗怪升級’，進(jìn)行持續的經(jīng)驗總結，提高自己的工作效率和銷(xiāo)售績(jì)效，投入產(chǎn)出比較高。

　　一些分析認為，房地產(chǎn)交易具有交易量大、頻率低、周期長(cháng)的典型特點(diǎn)，這就要求服務(wù)提供商具有高度的專(zhuān)業(yè)性和系統的學(xué)習能力。宜居研究院智庫中心研究主任嚴躍進(jìn)向中新精衛客戶(hù)表示，僅僅從中介交易的角度來(lái)看，學(xué)歷高低似乎并不重要，但從近年來(lái)的房地產(chǎn)交易來(lái)看，經(jīng)紀人需要對稅收和政策有更多的了解。

　　目前在公司豪華房部工作的陸露說(shuō)，上海的豪宅往往有數千萬(wàn)元甚至數千萬(wàn)元，這種高凈值的人在買(mǎi)房方面有豐富的經(jīng)驗，如果經(jīng)紀人本身不是專(zhuān)業(yè)人士，就會(huì )降低客戶(hù)的信任度。豪宅購房者的目光不會(huì )鎖定在一個(gè)固定的區域，他們會(huì )看到上海的房產(chǎn)，這就要求經(jīng)紀人要有很強的知識儲備，比較各地區、各類(lèi)住宅產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，并給出專(zhuān)業(yè)的參考意見(jiàn)。她說(shuō)："隨著(zhù)技術(shù)的進(jìn)步，經(jīng)紀人似乎不必做大量的基礎工作，但知識儲備是過(guò)去的幾倍。

　　大學(xué)畢業(yè)生更忠誠，少欺騙客戶(hù)，一點(diǎn)一點(diǎn)地贏(yíng)得信任。"魯璐還說(shuō)，"在上海，購買(mǎi)硬性住房的年輕人教育水平很高，經(jīng)紀人不可能跟上他們的學(xué)歷。

　　為了吸引受過(guò)高等教育的人才加入，一些房地產(chǎn)經(jīng)紀公司為高學(xué)歷經(jīng)紀人的晉升提供了一個(gè)暢通的渠道。以梁光英為例，他的出色表現加上一所著(zhù)名學(xué)校的背景，使他在公司的晉升非常迅速，從商店經(jīng)理、區長(cháng)到公司合伙人、后備董事，他只花了六年時(shí)間。

　　在業(yè)績(jì)方面，梁光英表示，以成都商圈為例，擁有學(xué)士以上學(xué)歷的經(jīng)紀人，月人均簽名比專(zhuān)業(yè)研究生經(jīng)紀人高出20%或30%。此外，許多經(jīng)紀公司還為受過(guò)高等教育的新人提供了更高的不負責任的基本工資，并延長(cháng)了試用期，以確保他們能夠適應高強度的工作。

　　高學(xué)歷人才的進(jìn)入，意味著(zhù)房地產(chǎn)經(jīng)紀公司人力成本的增加，這會(huì )給企業(yè)帶來(lái)更大的經(jīng)營(yíng)壓力嗎?新經(jīng)紀品牌聯(lián)盟西部分公司總裁、富房房地產(chǎn)總經(jīng)理張曉洲認為，短期內，這確實(shí)會(huì )增加經(jīng)紀公司的成本和開(kāi)支，但從長(cháng)遠來(lái)看，高素質(zhì)的人才會(huì )帶來(lái)更多的訂單和更低的流失率，并實(shí)現行業(yè)的積極發(fā)展。